"Nuestro objetivo es seguir aumentando la cuota de mercado y mantener el liderazgo"
Axis Communications lidera el mercado de cámaras de vídeo IP desde hace quince años y ocupa la primera posición en el de videovigilancia. Sus miras persiguen seguir aumentando la cuota de mercado y, para ello, piensa continuar con su dinámica de lanzar una veintena de innovadores productos anuales, ampliar y consolidar su canal de venta y proseguir con su política de expansión internacional.
¿Qué posición ocupa la compañía en el mercado de videovigilancia?
Según la novena edición del estudio de la consultora IMS Research titulado "World Market for CCTV and Video Surveillance Equipment" con datos correspondientes a 2011, Axis Communications ocupa la primera posición del mercado, tanto en la categoría de cámaras de red como en la de vigilancia, que incluye analógicas e IP.
En el informe de 2010, la compañía ocupaba la tercera posición en la categoría de cámaras de vigilancia, por lo que hemos incrementado nuestra cuota de mercado durante el último año. Por otra parte, Axis es el líder en el segmento de cámaras de vídeo IP desde que hace 15 años presentara su primera cámara de vídeo IP.
¿Qué potencial presenta este mercado?
Según este mismo informe, el mercado de videovigilancia alcanzó en 2011 un volumen aproximado de 10.500 millones de dólares. Esta consultora prevé un crecimiento medio anual del 14% para los próximos años y estima que en 2016 se habrá casi duplicado, alcanzando los 20.500 millones de dólares a nivel mundial.
Para 2016, se espera, además, que las ventas de sistemas IP representen el 60% del total de ventas de cámaras de vigilancia, lo que contrasta con el aproximadamente 40% que ha supuesto en 2011.
¿Qué es lo que más se demanda en el mercado de la videovigilancia?
Por la información que recibimos de los usuarios finales lo que se está demandando actualmente son productos con mayor capacidad de proceso, que permitan procesar y enviar múltiples secuencias en el formato de compresión H.264, cámaras con mejor calidad de imagen y mayor resolución, así como más capacidades de almacenamiento en el propio dispositivo, sistemas más flexibles y soluciones basadas en la nube.
¿Cuál es el pilar tecnológico de los productos de Axis?
El pilar fundamental es nuestro procesador ARPTEC-4, reconocido por la industria como uno de los mejores en lo que respecta a la compresión de imágenes y comunicaciones. Se trata de un innovador procesador que ofrece un gran rendimiento e imágenes de alta calidad.
Sobre esta base, e intentando siempre mejorar las capacidades de este procesador, la compañía centra sus desarrollos en la calidad de imagen, facilidad de instalación y uso, y en el aumento de las posibilidades de integración con otros sistemas.
¿Qué porcentaje de su facturación dedican a I+D?
Durante 2011, Axis Communications dedicó 468 millones de coronas suecas a actividades de Investigación y Desarrollo, lo que representa el 13,6% del total de las ventas netas del ejercicio.
¿Qué expectativas se ha marcado para este ejercicio fiscal y qué estrategia ha puesto en marcha para conseguirlo?
El objetivo de Axis para este ejercicio es el de seguir aumentando la cuota de mercado. Para ello, la compañía basa su estrategia en tres pilares: continuar lanzando productos innovadores al mercado (más de 20 cada año), seguir ampliando y consolidando la red de socios de ventas (actualmente más de 45.000 en todo el mundo) y proseguir con la expansión internacional de la compañía.
¿Cómo se estructura Axis en el mercado español?
Desde su origen, Axis se ha caracterizado por mantener un modelo de ventas cien por cien indirecto; es decir, basado en un canal de distribución que se nutre de los proyectos e instalaciones que proporcionan los integradores e instaladores.
En la actualidad, disponemos de más de 3.300 socios de venta, entre los que se encuentran los principales integradores de sistemas, ingenierías, consultoras, instaladores… Además, contamos con un equipo humano altamente cualificado formado por 15 personas que atienden directamente las necesidades, tanto de nuestros socios de ventas como de nuestro canal de distribución y de los usuarios finales.
¿En qué segmentos de mercado centra su actividad?
Como parte de la estructura actual de Axis Communications para el Sur de Europa, contamos con personal de desarrollo de negocio centrado en los segmentos de banca, retail, transporte, videovigilancia urbana e infraestructuras críticas.
¿Qué supone el mercado español para el negocio de la compañía?
España tradicionalmente ha jugado un papel muy destacado dentro de la estructura de la compañía. Fue la primera oficina que se abrió en la que hoy se constituye como la región del Sur de Europa, en el año 1999. Y, desde aquí se ha colaborado muy activamente tanto en la apertura de nuevas oficinas, como la de Italia, así como en el desarrollo de la estructura de la compañía en América Latina.